Premium cena je poslovna praksa, pri kateri se cene umetno zvišujejo, da se ustvari aura razkošja, ekskluzivnosti ali višje kakovosti. Premium cenovna strategija se lahko uporabi tudi, če podjetje ponuja edinstven ali premalo zastopan izdelek, saj so ljudje morda pripravljeni plačati več za redek ali nenavaden izdelek. Pri uporabi premium cen je pomembno biti pozoren na kakovost izdelka, saj bodo ljudje pripravljeni plačati več za artikel le, če verjamejo, da se njegova cena ujema z njegovo vrednostjo.
Obstaja več razlogov, da je lahko premium cena izjemno uspešna strategija. Prvič, tržne raziskave so pogosto pokazale, da veliko ljudi domneva, da mora biti izdelek vreden več, če je dražji. To pomeni, da lahko visoka cena izdelka samodejno ustvari vtis, da je bolj kakovosten, ne glede na objektivno resnico. V primerih, ko oseba meni, da potrebuje absolutno najboljšo kakovost, lahko na podlagi te predpostavke izbere najdražji izdelek. Drugič, kupci z višjimi dohodki bodo nagnjeni k nakupu vrhunskih izdelkov preprosto zato, ker si to lahko privoščijo; uveljavlja njihovo vrednost in denarno vrednost, zato so morda manj motivirani za iskanje kupčij.
Čeprav lahko vsak izdelek izkoristi možnosti premium cen, ga pogosto najuspešneje uporabljajo podjetja, ki imajo ekskluzivno tržno nišo. Če je izdelek redek ali povpraševanje po njem močno presega ponudbo, lahko proizvajalec dvigne ceno preprosto zato, ker so ljudje pripravljeni plačati več. Kadar imajo podjetja neposredno konkurenco za skoraj enak izdelek, si bodo pogosto prizadevala podcenjevati drug drugega, da bi pritegnila večji delež kupcev. Če podjetje nima neposredne konkurence, ima malo motivacije za vzdrževanje nizkih cen, ko so ljudje pripravljeni plačati več.
Za pravilno določitev premium cene je pomembno razumeti obstoječi cenovni razpon podobnih izdelkov. Če je cenovni razpon kopalne brisače med 5 in 20 ameriškimi dolarji (USD), je premium cena blizu ali nekoliko nad vrhom razpona. Vedeti, kako visoko določiti premium ceno, je odvisno od kakovosti izdelka, vendar je vključeno tudi določeno ugibanje. Povprečen potrošnik je morda pripravljen plačati 25 USD za brisačo ali pa tudi ne, na podlagi njegovega dojemanja njene vrednosti, vendar je malo verjetno, da bi bili mnogi potrošniki pripravljeni plačati 75 USD za brisačo. Poskusi in napake so lahko dejavnik pri določanju premium cen.
Nekateri menijo, da je premium cena nepoštena metoda tržne manipulacije, nekatere regije pa imajo zakone, ki omejujejo pribitek, ki se lahko da na določene izdelke. Na splošno pa je uspeh premijskega oblikovanja cen odvisen od pripravljenosti potrošnika, da plača več za tisto, za kar domneva, da je vrhunski izdelek. Ne glede na to, ali ta občutek superiornosti ustvarja slavno ime oblikovalca, sloves kakovosti ali preprosto cena sama, se o pošteni vrednosti izdelka odloči potrošnik. Brez pripravljenosti kupca na nakup vrhunskega izdelka ne bi bilo trga za takšno strategijo.
SmartAsset.