Podjetja lahko na več načinov ublažijo tveganja, ki ogrožajo njihovo dobičkonosnost in preživetje. Eden najbolj znanih je z nakupom zavarovanja. Drug najpogostejši način za obravnavo in zmanjšanje tveganja je obvladovanje pogodbenega tveganja. To je postopek, s katerim poskušamo ugotoviti tveganje za sklenitev sporazumov z danimi prodajalci in partnerji pred sklenitvijo pogodb in nato zmanjšati ta tveganja s pogajanji o pogodbah in pisanjem pogodb.
Nasprotje obvladovanja pogodbenega tveganja bi bilo sklepanje pogodb brez upoštevanja morebitnega nesrečnega dogodka. V takem primeru bi podjetja pristala na dogovor s prodajalcem ali izvajalcem in nato preprosto izpolnila standardno pogodbo. Morda gre samo za spremembo imen in datumov. Namesto tega bi lahko podjetja izvajala analizo tveganja za vsak posamezen posel in nato spreminjala pogodbe, da bi obravnavala tveganja, kot je stečaj partnerja ali odstopanje od posla.
V procesu obvladovanja pogodbenega tveganja in pred sklenitvijo pogodb si morajo podjetja zastaviti več vprašanj za oceno tveganja. Vključujejo, kaj točno bi lahko šlo narobe v določeno poslovno pogodbo? Kakšne so možnosti, da gredo te stvari narobe? Če pride do nesrečnega dogodka, kakšne bi bile posledice in kako resne bi bile? Podjetja lahko pri izvajanju obvladovanja pogodbenega tveganja spremenijo besedilo pogodbe ali ji dodajo klavzule.
Obvladovanje pogodbenih tveganj ni nujno stvar prehitevanja partnerja ali prodajalca. Eden od ključev do tovrstnega obvladovanja tveganja je preprosto vprašanje jasnosti. V pogodbi mora biti jasno navedeno, katera stranka pogodbe je za kaj odgovorna in odgovorna. Na koncu bi se moralo obvladovanje pogodbenega tveganja končati s poslom, ki je pošten do vseh vpletenih strani.
Drugi končni rezultat obvladovanja pogodbenega tveganja je, da lahko podjetja ugotovijo, da sprememba pogodbe ne bo dovolj za ublažitev neljubega dogodka. Partnerji se morda ne strinjajo s prenosom odgovornosti nanje, na primer, ali pa bi lahko vztrajali, da druga podjetja, vključena v pogodbo, prevzamejo določena tveganja. V obeh primerih se lahko podjetja odločijo, da si ne morejo privoščiti tveganja. Nato je mogoče kupiti zavarovanje, ki dopolnjuje obvladovanje pogodbenega tveganja.
Za pravilno analizo tveganja in obravnavo tveganj med pogajanji o pogodbi je morda pomembno, da poiščete pomoč strokovnjakov. To so lahko notranji viri, kot je korporativni svetovalec ali oddelek za upravljanje tveganj. Podjetja bi lahko pomoč pri obvladovanju pogodbenega tveganja poiskala tudi pri zunanjih strokovnjakih, kot so njihovi zavarovalni zastopniki ali posredniki, ali pri zunanjih pravnih svetovalcih, na primer.
SmartAsset.