Stopnjo donosa izvajajo podjetja, ki si zadajo posebne cilje glede kapitala, ki ga porabijo, in prihodka, ki ga želijo ustvariti. Podjetje lahko določi cene, da zagotovi doseganje teh ciljev. Koncept določanja cene donosnosti je podoben naložbenemu konceptu donosnosti naložbe, le da lahko lastnik podjetja manipulira s cenami, da bi dosegel ta cilj. Ta način oblikovanja cen je najučinkoviteje dosežen, ko ima podjetje malo ali nič konkurence na trgu, saj bodo dejanja konkurentov verjetno vplivala na stopnjo donosa.
Tako kot želijo vlagatelji ustvariti določen znesek donosnosti svojih naložb, imajo tudi podjetja za poslovanje idealne cilje za svoj dohodek od prodaje blaga in storitev. Tako vlagatelji kot podjetja morajo biti zaskrbljeni glede količine tveganja, povezanega s kapitalom, ki ga porabijo. Ker so podobnosti tako očitne, se mnogi lastniki podjetij lotijo naložbenega pristopa k temu, koliko stane njihovo blago, tako da prakticirajo cene donosnosti.
Kot primer, kako deluje določanje cen donosnosti, si predstavljajte, da ima določeno podjetje v mislih 20-odstotno stopnjo donosa za blago, ki ga prodaja. Njihova prva serija 10 izdelkov jih je stala 1,000 ameriških dolarjev (USD) za izdelavo. Da bi dosegli svoj določen cilj 20-odstotne donosnosti, morajo za vsak izdelek ceniti 120 USD. S tem jim bo prodaja vseh 10 izdelkov prinesla 200 USD dobička, kar je 20 odstotkov njihovih začetnih 1,000 USD stroškov.
Seveda ta primer določanja cene donosnosti predvideva, da podjetje nima konkurence drugih podjetij, ki prodajajo isti izdelek. Če bi obstajala konkurenca, bi lahko katero od drugih podjetij prodalo isti izdelek po nižji ceni. V tem primeru bi se moralo prvotno podjetje samo odzvati z nižjimi cenami ali tvegati, da ne bo prodalo nobenega od svojih izdelkov.
Tudi če obstaja nekaj konkurence, lahko podjetje še vedno prilagodi cene z uporabo metode določanja cene donosnosti. Lastniki podjetij se morajo zavedati, koliko dobička potrebujejo za vzdrževanje poslovanja v določenem časovnem obdobju, zlasti v zgodnjih fazah poslovanja, ko so stroški lahko višji. Posledično je določitev pričakovane stopnje donosa dober način za poslovno vodstvo, da nadzoruje zunanje stroške in poskuša biti čim bolj učinkovit z blagom, ki ga prodaja.
SmartAsset.