Razvoj donatorjev je proces, s katerim potencialnim donatorjem pokažemo razlog, da organizacija potrebuje njihove donacije, ki je znan tudi kot kultivacija. Ko donatorji razumejo potrebo po donacijah, kot je gradnja nove stavbe ali financiranje posebnega programa, razvoj donatorjev nato prepričuje potencialne donatorje, da darujejo, in jih celo usmerja, koliko denarja naj donirajo.
Običajno se razvoj donatorjev začne s stikom s prejšnjimi donatorji v organizaciji. Stik s temi darovalci je mogoče obravnavati na različne načine. V resnici je kampanja običajno ustvarjena za doseganje teh donatorjev na različne načine v določenem časovnem obdobju. Na primer, prva promocija, ki jo lahko donator prejme med razvojem donatorjev, je pismo, ki navaja namen kampanje. Organizacija bo običajno zaprosila za morebitno donacijo v tem trenutku, vendar tega trenutno ni potrebno. Nekatere organizacije so izbrale ozaveščanje kot prvi korak in nato zaprosile za donacijo pozneje v procesu razvoja donatorjev.
Tem preteklim donatorjem bo poslanih več nadaljnjih pisem, e-pošte, seznamov v glasilih organizacije in še več. Cilj razvoja donatorjev je pridobiti prejšnje donatorje, da ponovno dajo, in povečati znesek njihove donacije v primerjavi z zadnjim zneskom, ki ga imajo.
Poleg doseganja preteklih donatorjev razvoj donatorjev vključuje tudi prepoznavanje novih potencialnih donatorjev. Prvi korak je identificirati skupine, ki bi jih morda zanimalo, za kaj se zbira denar. Na primer, zgodovinski muzej, ki zbira denar za odprtje muzeja okoli zgodovinskega mesta, bi se obrnil na zgodovinska društva, zgodovinarje ter okrožne in mestne uradnike za finančna sredstva, potrebna za ustvarjanje muzeja okoli zgodovinskega mesta.
Ko organizacija osvešča o potrebi po darovanju in identificira tiste, ki bodo najverjetneje darovali, je zadnji korak k razvoju donatorjev pretvorba potencialnih donatorjev v dejanske donatorje. Nekatere organizacije zahtevajo denarne donacije in to je najbolj priljubljena vrsta donacije, ki jo večina organizacij išče. Nekatere organizacije so pripravljene vzeti blago ali storitve v naravi. Muzej lahko na primer vzame donacijo gradbenega podjetja za izgradnjo ustreznega ohišja za zunanje zgodovinsko mesto, da bi mesto zaščitilo pred elementi.
SmartAsset.