Oblikovanje cen na podlagi vrednosti je struktura cen, ki temelji na zamislih o vrednosti, ki jih ima potrošnik, namesto na kakršnih koli drugih dejavnikih. S to strategijo podjetje poskuša določiti ceno svojih izdelkov glede na to, kaj stranka meni, da je ustrezna vrednost. Druge strategije temeljijo na stroških blaga ali na določenih stopnjah dobička, vendar ta strategija ne uporablja nobene od teh meritev. Prednosti tega pristopa so povečana donosnost, preprostost in sposobnost boljšega razumevanja strank.
Oblikovanje cen, ki temelji na vrednosti, je stil oblikovanja cen, ki ga uporabljajo številna podjetja na današnjem trgu. Namesto da bi oblikovanje cene temeljilo na določeni stopnji dobička poleg stroškov izdelka, poskuša podjetje ugotoviti, koliko bi posameznik plačal za izdelek. To ustvarja situacijo, v kateri morajo biti podjetja zelo usklajena s svojimi strankami.
Da bi ugotovili, koliko so kupci pripravljeni plačati za izdelek, mora podjetje opraviti precej raziskav. Velikokrat bo ta raziskava prišla v obliki anket ali panelov strank. Podjetje bo s to raziskavo poskušalo ugotoviti, kaj kupci mislijo o inherentni vrednosti izdelka.
Podjetja, ki ne uporabljajo te metode oblikovanja cen, bi lahko pustila dobiček na mizi. Kupci imajo običajno v svojih glavah predstavo o tem, koliko naj bi izdelek stal. Ko bo podjetje cenilo svoje izdelke na tej ravni, bo lahko optimiziralo prodajo in dobiček. V nekaterih primerih se bodo podjetja, ki ne uporabljajo oblikovanja cen na podlagi vrednosti, odločila za ceno, ki je drugačna od zaznane vrednosti. Ko se to zgodi, lahko zmanjša obseg prodaje ali ne zajame toliko dobička, kot bi bilo mogoče s pravimi cenami.
Ena od prednosti te cenovne strategije je, da je enostavna za izvajanje. Najtežji del pri tem je raziskava strank. Ko je to končano, lahko podjetje preprosto oceni svoje izdelke. Za določitev cene vsakega izdelka ni treba uporabljati zapletenih formul. To olajša podjetje in na splošno prihrani čas.
Druga prednost uporabe cen na podlagi vrednosti je, da bo podjetje lahko bolje razumelo svoje stranke. Podjetje mora vložiti veliko sredstev v raziskovanje svojih strank in to pogosto vodi do donosnih idej. Cene, ki temeljijo na vrednosti, lahko naredijo podjetje bolj usklajeno s svojimi strankami in vodijo do večje prodaje v prihodnosti.
SmartAsset.