Posrednik je oseba, ki kupi izdelek neposredno od proizvajalca, nato pa izdelek bodisi proda po maloprodajnih cenah javnosti ali pa izdelek po veleprodajnih cenah proda distributerju. Ko je slednja praksa sprejeta, je pogosto lahko več. Ena oseba lahko kupuje pri proizvajalcu, nato pa dela z drugo osebo, ki kupuje za distributerja. Producent pogosto vidi posrednika kot alternativo neposredni distribuciji.
Majhen kmet, na primer, morda ne potrebuje srednjega človeka. Namesto tega lahko svoje pridelke odnese neposredno na kmečke tržnice ali pa jih prodaja neposredno s svoje kmetije. Ko izreže osebo med njo in stranko, dobi višjo ceno za svoje izdelke. Končni dobiček, ki ga lahko prodaja po višjih cenah, pa morda ne pomeni bistvene finančne razlike, ker ne mora vložiti časa le za pridelavo sadja in zelenjave, temveč tudi za distribucijo in prodajo.
Namesto tega nekateri mali kmetje delajo s posrednikom, ki bodisi takoj razdeli blago na lokalnih kmečkih tržnicah ali v trgovinah z živili ali pa zbere pridelke več malih kmetov, da jih proda srednjim ljudem, ki delajo v trgovinah z živili. Uporaba take osebe pomeni, da je ponujena cena kmetu nižja, vendar se pogosto proda več kmetovega blaga, kar lahko povzroči večji donos in manj porabljenega časa, kot če se kmet odloči za neposredno distribucijo.
Ta isti model velja za katerega koli proizvajalca. Posrednik je lahko odgovoren za naročanje proizvodnje artiklov ali delov artiklov po ceni po dogovoru s proizvajalcem. On ali ona nato te predmete prodaja neposredno ali drugim podjetjem, ki jih bodo na koncu distribuirali in prodajali. Za proizvajalca je lahko koristno vnaprej vedeti količino potrebnih artiklov. Prednaročilo lahko pomaga razjasniti to, tako da proizvajalec naredi samo tisto, kar je potrebno, in ne zapravlja denarja za dele, ki se nikoli ne prodajajo.
Posrednik v bistvu nastopa tako kot kupec kot prodajalec. Morda bo moral biti izvrsten prodajalec, saj mora pogosto predplačevati lastni denar svojega podjetja v upanju, da bo lahko izdelek z dobičkom prodal nekomu drugemu. Element tveganja pri nakupu izdelkov predstavlja vrednost pribitka na blago, kupljeno od te osebe. V tem modelu je proizvajalec skoraj vedno povrnjen v najnižjem znesku, srednji človek v srednjem znesku, trgovec na drobno pa v najvišjem znesku. Ko oseba na sredini kupuje in prodaja neposredno, lahko ustvari največ dobička, čeprav tvega tudi največje tveganje.
SmartAsset.