Marža in oznaka sta dva tesno povezana izraza, ki včasih povzročata zmedo. Oboje je povezano s cenami prodanih artiklov in s tem, kolikšen del prodajne cene predstavlja dobiček. Marža se nanaša na odstotek prodajne cene, ki se šteje za dobiček. Pribitek se nanaša na odstotek, dodan strošku artikla, da dobimo prodajno ceno.
Podjetja morajo pri določanju cen artiklov razmišljati o marži in pribitku, da zagotovijo ustrezno ceno. Če so cene artiklov prenizke, podjetje ne bo ustvarilo dovolj velike stopnje dobička, da bi pokrilo stroške poslovanja. Po drugi strani pa lahko previsok pribitek odtuji potencialne stranke, ki lahko iščejo isti izdelek po nižjih cenah na drugih lokacijah. Te nasprotujoče si potrebe je treba skrbno uravnotežiti, da se najdejo cene, ki so privlačne za potrošnike, hkrati pa zadovoljujejo potrebe podjetja.
Za izračun stopnje dobička se strošek artikla odšteje od prodajne cene. Preostanek pove ljudem, koliko denarja je bilo zasluženega na transakciji. To število se deli s prodajno ceno, da dobimo odstotek. Na primer, če podjetje kupuje pripomočke za 100 ameriških dolarjev (USD) in jih prodaja za 125 dolarjev, zasluži 25 dolarjev za vsako transakcijo, stopnja dobička pa je 20 %.
Za pribitek se doda odstotek stroškov, da se ustvari končna prodajna cena. V zgornjem primeru je pribitek 25 %. Upoštevajte, da sta marža in oznaka različni, ker se za doseganje teh številk uporabljajo različne formule. Razumevanje razlike med maržo in pribitkom je pomembno, ko gre za izračun cen in dobička. Mnoga podjetja razvijejo osnovno formulo, ki jo uporabljajo, da zagotovijo, da njihove cene ustrezajo njihovim potrebam. Na primer, prodajalec na drobno se lahko odloči za uporabo 50-odstotnega pribitka in tako zasluži 33-odstotno maržo za vsak prodan izdelek. Ključna značilnost marže in pribitka je, da bo odstotek pribitka višji od marže.
Ko razmišljajo o tem, koliko dobička je treba ustvariti pri vsaki prodaji, podjetja razmišljajo o vseh stroških, povezanih s poslovanjem, od plačila zavarovanja do najema objekta. To se uporablja za določitev, koliko denarja bi bilo treba zaslužiti, da bi dosegli rentabilnost. Podjetje ve, da zasluži več kot to, da ustvari dobiček, da se lahko širi, in se s cenami ustrezno manipulira. Podjetja lahko razmislijo tudi o taktiki oblikovanja cen, kot so popusti in razprodaje, ter strukturirajo svojo maržo in pribitek, da jim omogočijo popust na izdelke, hkrati pa ustvarjajo dobiček.
SmartAsset.