Kako napišem poslovni načrt?

Poslovni načrt ima dva zelo pomembna namena in ga je treba pisati z obema v mislih. Prvi je postavitev modela za vodenje podjetja, ki mu lahko podjetje sledi, ko napreduje; služi kot načrt za novo podjetje, ki upravljavcem omogoča, da gledajo v prihodnost in imajo stalen koncept o tem, kam gre podjetje. Drugi namen poslovnega načrta je vlagateljem in podpornikom pojasniti funkcijo podjetja in zakaj bo uspelo, vzbuditi zaupanje v nov podvig in zbrati kapitalske naložbe. Poslovni načrt ima štiri glavne razdelke, drugi pa so dodani, če so primerni. Štirje osrednji segmenti poslovnega načrta so: opis poslovanja, trženje, finance in upravljanje.

Poslovni načrt se začne s povzetkom. To je nedvomno najpomembnejši del poslovnega načrta v vlogi vabe za potencialne vlagatelje. Izvršni povzetek daje močan pregled načrta kot celote. Na kratko naj govori o podjetju, ponujeni storitvi ali izdelkih, ključnem osebju ter o tem, koliko denarja bo potrebno in za kaj bo porabljen. Izvršni povzetek lahko naredi ali pokvari poslovni načrt, saj bo večina tveganih kapitalistov to najprej prebrala in celoten načrt odložila, če jih ne zanima.

Izvršni povzetek mora biti jedrnat, poln močnih akcijskih besed ter poln navdušenja in energije glede vašega celotnega poslovnega modela. Sledite povzetku z vsebino. To opisuje vsak del poslovnega načrta in priloge.

Sledi opis vašega podjetja, če podjetje že obstaja. To je kraj, kjer lahko predstavite vse impresivne dosežke, ki jih je vaše podjetje morda doseglo v preteklih letih, da razpravljate o tem, kaj je naredilo od začetka, in da hitro povzamete pretekli dobiček in finančne informacije. Dober opis podjetja se bo končal z občutkom nagnjenosti k prihodnosti, k novim in vznemirljivim projektom, ki čakajo na izpolnitev sredstev.

Nato se pogovorite o svojem izdelku ali storitvi, ki jo zagotavljate ali nameravate zagotoviti. To bi moralo biti dovolj preprosto, da lahko laik razume, o čem govorite. Tvegani kapitalisti so običajno inteligentni ljudje, toda vaš izdelek morda ni nekaj, česar ne poznajo dobro, vaš besednjak pa je nedvomno poln žargona in akronimov, zaradi katerih bodo lahko zmedeni in zbegani.

Tržni segment poslovnega načrta je tam, kjer lahko resnično navdušite svojo ciljno publiko. Začnite z analizo trga, preučite distribucijske kanale, vse veljavne zakone in vse razpoložljive tržne podatke, ki jih imate pri roki. Močan prikaz v tem delu poslovnega načrta vašim tveganim kapitalistom dokazuje, da dobro poznate svoj bodoči trg in da vam lahko zaupajo svoj denar. Sledite analizi trenutnega trga z razpravo o tem, kako nameravate trg izkoristiti. To bi moralo vključevati čim več podrobnosti, ki jih lahko zberete, in v idealnem primeru bo pokazalo številne strategije, če bi se ena izkazala za neizvedljivo.

Finančni del vašega poslovnega načrta bo v veliki meri odvisen od številk, zato se prepričajte, da imate dobro glavo zanje, ali pa naj vam nekdo pomaga pri tem delu. Sklicujte se predvsem na dodatke v tem razdelku, pri čemer uporabite ustrezne grafikone in diagrame poteka. Finančni podatki morajo vključevati vsaj projekcijo stroškov za naslednje leto delovanja, vključno s stroški zagona, če gre za zagonski podvig, analizo dobička in izgube, predvideno prodajo in vse druge številke, ki jih lahko dobite.

Finančni oddelek je del vašega poslovnega načrta, o katerem boste najbolj izprašeni, če se boste srečali s tveganim kapitalistom. Čeprav morda niso povsem prepričani, ko gre za poznavanje vašega izdelka ali storitve, bodite prepričani, da poznajo finance kot nič drugega. Prepričajte se, da poznate svoje številke znotraj in zunaj, da boste samozavestni, ko pridete na sestanek. In če ne veste odgovora na vprašanje, ki vam ga zastavijo, bodite iskreni in ponudite, da poiščete odgovor namesto njih; v nobenem primeru ne poskušajte nečesa ugibati ali izmišljati.

Zadnji ključni del vašega poslovnega načrta je segment upravljanja, ki prikazuje vašo ekipo menedžerjev. Ne bojte se hvaliti s svojim MBA na Harvardu ali z dot-com, ki ste ga izstrelili do uspeha. Tvegani kapitalisti bi veliko raje zaupali svoj denar ekipi menedžerjev, ki imajo dokazane izkušnje in odlične sposobnosti, a rahlo dolgočasno poslovno idejo, kot pa nepreizkušenim menedžerjem z odlično idejo. Če sami nimate nobenih poverilnic, je dobro, da poskusite poiskati nekoga, ki bi lahko napolnil ta razdelek in ga uvrstil na vašo tablo, ali pa ga preprosto navedite kot ‘svetovalca’. Če tega ne zmorete, bodite iskreni glede pomanjkanja izkušenj, namesto da poskušate iz krtin delati gore, ko gre za vaše poverilnice.

To je to; končali ste s svojim poslovnim načrtom! Če želite, lahko v svoj načrt vključite tudi izhodno strategijo, v kateri poveste, ali nameravate prodati podjetje, iti na borzo ali pridobiti več podjetij. To bi moralo biti namenjeno vašemu tveganemu kapitalistu, v bistvu pa razložiti, kako jim nameravate vrniti denar – plus seveda veliko dobička. Ko končate, čim večkrat preberite svoj načrt, ga obrezujte, dokler pozitivno ne izžareva profesionalnosti, nato pa držite pesti. Vso srečo!

SmartAsset.