Zahodni regionalni vodja prodaje je odgovoren za ustvarjanje prodaje, nadzor prodajne sile in upravljanje računov v predpisani regiji v zahodni polovici Združenih držav. Območja, vključena v zahodno regijo, se razlikujejo glede na podjetje. Države, ki se štejejo za del zahodne regije, lahko vključujejo Aljasko, Arizono, Kalifornijo, Kolorado, Havaje, Idaho, Montano in Nebrasko. Druge države, ki so običajno vključene v to regijo, so Nevada, Nova Mehika, Oregon, Južna Dakota, Teksas, Utah, Washington in Wyoming.
Oseba na tem položaju je običajno delala kot prodajalec in vodja prodaje, preden je prejela regionalno odgovornost. Verjetno se je izkazala kot samozavestna, usmerjena v stranke ter odlična mentorica in vodja. Kot regionalni vodja prodaje je uspešno usmerjanje in motiviranje prodajnega delavca enako pomembno kot doseganje osebnih prodajnih ciljev.
Vzpostavljanje in vzdrževanje ključnih stikov po vsej regiji je potrebno za uspeh kot vodja prodaje zahodne regije. To zahteva dosledno pisno in ustno komunikacijo ter pogoste obiske oddaljenih lokacij. Zahodni regionalni vodja prodaje mora biti viden in informativen, ne da bi bil prepotenten ali vsiljiv. Če se vzdržujejo dobri odnosi z računi, je prihodnja prodaja lažja, pogajanja pa običajno potekajo bolj gladko.
Pisarna podjetja pogosto zahteva dnevne prispevke svojih regionalnih menedžerjev. Te informacije se običajno posredujejo prek e-poštnih sporočil ali preglednic s poročili o prodaji. V mnogih podjetjih je standardni postopek, da se menedžerji iz vsake regije redno udeležujejo konferenčnih klicev, bodisi med seboj bodisi z vodstvom podjetja.
Medtem ko lahko uveljavljeni računi prispevajo velik del letne prodaje, mora zahodni regionalni vodja prodaje nenehno raziskovati nove priložnosti. Lahko se odloči, da jih bo izvajala sama ali pa jih dodeli enemu od svojih prodajnih oseb. Če je razmeroma nov prodajalec dodeljen za hladen klic potencialne stranke, bo regionalni vodja prodaje pogosto spremljal osebo, da bi zagotovil motivacijsko podporo in morda dajal zgled.
Če regionalni vodja prodaje dela v panogi, ki vključuje udeležbo na sejmih in konferencah, bo morda morala zastopati svoje podjetje na teh dogodkih. Usklajevanje predstavitev za te dogodke s pisarno podjetja in lokacijo dogodka je pogosto naloga regionalnega vodje prodaje. Od nje je odvisno, da bo predstavila sebe in podjetje na profesionalen in ugleden način. Pričakuje se, da bo vodja prodaje te dogodke uporabil za vzpostavitev novih regionalnih stikov, ki bi jih kasneje spremljali in morebiti povečali prodajo.
Da bi bil učinkovit vodja prodaje v zahodni regiji, je potrebna edinstvena kombinacija prodajnega in trženjskega strokovnega znanja v kombinaciji s sposobnostjo vodenja in motiviranja prodajne sile. Zahteva tudi veliko energije in ljubezen do potovanj. Ljudje na tem položaju porabijo toliko časa za razvoj svojega prodajnega osebja kot za servisiranje računov.
SmartAsset.