Odločitve o trženjskem spletu so povezane z obravnavo vsake od štirih kategorij, ki so običajno povezane s tržno strategijo, pri čemer se veliko pozornosti posveča dejavnikom, ki obdajajo izdelek, ceno, kraj in promocijo. Za sprejemanje učinkovitih odločitev trženjskega spleta je nujno potrebno pravilno oceniti potencial izdelkov, ki jih proizvaja podjetje, identificirati potrošnike, ki bodo najverjetneje kupili te izdelke, in določiti najverjetnejše načine za določanje cene in promocijo teh izdelkov tem potrošnikom. . Ta proces bo pogosto vključeval preučitev več različnih scenarijev in izdelavo informiranih projekcij o rezultatih, preden se določi končna odločitev o idealnem trženjskem spletu.
Eno prvih vprašanj, ki jih je treba upoštevati pri odločitvah o trženjskem spletu, so značilnosti samega izdelka in katere sektorje ali skupine na potrošniškem trgu bodo te lastnosti najverjetneje pritegnile. Razumevanje narave izdelka, kako deluje in zakaj ga je treba izbrati pred podobnimi izdelki, ki jih ponujajo konkurenti, je osnova za to, kako se bo podjetje poskušalo povezati s pravimi potrošniki in jih motivirati za nakupe. V tej fazi procesa je treba pozornost nameniti vsem vidikom samega izdelka, vse do tega, kako je pakiran.
Odločitve trženjskega spleta vključujejo poziv k natančni pozornosti pri določanju cen izdelkov. Ideja je oceniti, koliko so potrošniki pripravljeni plačati, da bi imeli dostop do izdelkov. To pogosto vključuje primerjavo cen konkurentov in ugotavljanje, ali bodo lastnosti, ki ločujejo izdelek od ostalih, verjetno dovolj, da pritegnejo potrošnike stran od teh drugih izdelkov za podobno ceno. Razumevanje stopnje povpraševanja, ki ga bo izdelek verjetno ustvaril, in uravnoteženje tega s stroški proizvodnje lahko olajša oblikovanje razpona maloprodajnih cen, ki je konkurenčen, vendar še vedno zadostuje, da proizvajalec ustvari dostojno raven dobička. vsaka prodana enota.
Pozornost na to, kje se izdelki prodajajo, bo ključnega pomena tudi pri sprejemanju odločitev o trženjskem spletu. Ideja je urediti prodajna mesta, v katerih bodo ciljne skupine potrošnikov verjetno redno naseljene. To vključuje maloprodajna mesta, možnosti naročanja po pošti in celo spletno prodajo. Z razumevanjem značilnosti, ki opredeljujejo idealnega kupca za izdelek, se je veliko lažje odločiti, kako zagotoviti, da bo izdelek lahko dostopen za nakup.
Zadnji ključni element pri odločitvah trženjskega spleta je učinkovita promocija ali trženje teh izdelkov, tako da se goji ozaveščenost potrošnikov. To še enkrat vključuje razumevanje narave želenih strank in uporabo promocijskih orodij, ki omogočajo čim bolj učinkovito povezavo s to bazo strank. Odvisno od izdelka in vrste potrošnika, ki bo najverjetneje kupil izdelek, lahko promocijska prizadevanja vključujejo mešanico radijskega in televizijskega oglaševanja, oglasov v tiskanih publikacijah in celo uporabo oglasnih pasic in promocijskih strani na spletu. Z oceno možnosti, da želena demografija strank dejansko uporablja te vrste medijev, je mogoče učinkoviteje osredotočiti promocijske napore in ustvariti največ donosnosti za naložbo v prizadevanja.
SmartAsset.