Poslovanje med podjetji, znano tudi kot B2B, je izraz, ki se uporablja za identifikacijo poslovnih transakcij, ki potekajo med podjetji. To je v nasprotju s transakcijami, ki vključujejo prodajo blaga ali storitev zasebnemu potrošniku ali državni agenciji. S to posebno aplikacijo eno podjetje kupi izdelke drugega podjetja, pri čemer prejemnik deluje kot trgovec na drobno ali veletrgovec.
V poslovni transakciji med podjetji lahko prejemnik kupi kupljene artikle tudi kot sestavine izdelkov, ki jih kupec ponuja strankam v prodajo. Primer proizvajalca avtomobilov je klasičen primer B2B dejavnosti. Proizvajalci avtomobilov in tovornjakov kupujejo vetrobranska stekla, pnevmatike, cevi in druge komponente, ki se uporabljajo pri sestavljanju novega vozila. Ta vozila se nato prodajajo potrošnikom, kar ima za posledico tako imenovano transakcijo med podjetjem in potrošnikom ali B2C transakcijo.
Enak splošni pristop je mogoče uporabiti pri nakupu storitev, ki jih eno podjetje ponuja drugo podjetje. Telekonferenčni urad se lahko na primer odloči, da drugemu podjetju za telekomunikacije dovoli preprodajo svojih storitev pod njihovo lastno blagovno znamko. V tem primeru kupec storitev deluje kot veletrgovec. Podjetje prejemnik kupuje storitve od ponudnika po določeni ceni, te storitve označuje z lastnim imenom podjetja in storitve prodaja z dobičkom.
Številne panoge za svoje delovanje uporabljajo poslovanje med podjetji. V živilski industriji se verige supermarketov zanašajo na nakup blaga od proizvajalcev po konkurenčnih cenah, ki jim omogočajo preprodajo živil potrošnikom. Podjetja za popravila avtomobilov uporabljajo obsežne nakupe s proizvajalci, da zagotovijo pnevmatike, baterije in različne komponente motorja po nižjih cenah, kot bi jih lahko dosegli posamezni potrošniki, kar omogoča zaračunavanje cen, ki jih potrošniki menijo, da so poštene, in še vedno prinašajo dobiček. Trgovine na drobno tudi v obsegu kupujejo od proizvajalcev različnih izdelkov, ki jih lahko z dobičkom prodajajo v svojih trgovinah.
Kot pri vseh situacijah, ki vključujejo kupca in prodajalca, je proces medpodjetniškega poslovanja močno odvisen od vzpostavitve močnega delovnega odnosa med obema subjektoma. Kupec mora biti prepričan, da so blago ali storitve, ki jih ponuja prodajalec, sprejemljive kakovosti, da so na voljo po pravični ceni in da so končno uporabne. Hkrati mora biti prodajalec prepričan, da je kupec pripravljen spoštovati vse pogoje v zvezi s prodajo in je sposoben plačati nakupe v razumnem roku. Če teh bistvenih elementov ni, cikel poslovanja med podjetji ne bo zaključen in razmerje med podjetjema ne bo več obstajalo.
SmartAsset.