Kvalificirana potencialna stranka je oseba, ki ima interes, sposobnost in pooblastilo za sprejemanje odločitve o nakupu. Na primer, oseba s predkvalifikacijskim pismom za hipoteko od banke, ki je zahtevala informacije o stanovanjih za prodajo in je glava gospodinjstva, bi se štela za kvalificiranega potencialnega ponudnika za prodajo nepremičnin. Kvalificirani potencialni kupci so za prodajalce izjemno dragoceni, saj predstavljajo veliko možnost prodaje.
Obstaja več pristopov k razvoju kvalificiranih potencialnih strank. Nekatera podjetja plačujejo za sezname ljudi, ki izpolnjujejo določene kvalifikacije, da bi jih razvili v kvalificirane potencialne stranke. Lahko zahtevajo ljudi z določenim dohodkovnim razponom in ta seznam zožijo na ljudi, ki se odločajo o nakupu, preden se obrnejo na posameznike, da ugotovijo, ali jih izdelek ali storitev zanima, in upajmo, da ustvarijo kvalificirano potencialno stranko. Drugi prodajalci lahko začnejo z vzpostavitvijo stika z ljudmi, ki se zanimajo za nakup, in pregledajo te potencialne stranke, ko se vzpostavi stik, da ugotovijo, ali so usposobljeni.
Ljudje, ki raziskujejo izdelke in storitve, niso nujno kvalificirani ali sposobni, da jih kupijo, prodajalci pa želijo imeti možnost, da bi lahko izločili prodajne možnosti, da bi se osredotočili na ljudi, ki bodo sprejemali dejanske odločitve o nakupu. Prodajalci lahko iščejo opozorilne znake, ko se odločajo, ali je prodajna možnost močna, na primer lepa oblačila na osebi, ki se pripravlja na velik nakup, ali prisotnost para na prodajnem mestu, kar nakazuje, da sta prisotni obe strani, vključeni v nakup. . Občasno se lahko te predpostavke obnesejo, kar je eden od razlogov, zakaj so prodajalci običajno previdni, da so vljudni do vseh, na katere naletijo, saj bi lahko bil kdorkoli kvalificirana stranka, ne glede na videz.
Prodajna podjetja lahko plačajo znatne bonuse za kvalificirane sezname potencialnih strank. Stroški se štejejo za vredne, saj ima podjetje dostop do že pripravljenega seznama potencialnih strank in lahko hitro ukrepa za zagotovitev prodaje. To je v nasprotju s mukotrpnim procesom identifikacije zainteresiranih strank, ugotavljanjem, kdo med njimi si lahko privošči nakupe, in ugotavljanjem, kateri od teh so dejansko pooblaščeni, da se odločijo za nakup.
Generiranje potencialnih strank je zapleten proces in mnogi prodajniki skrbijo za potencialne stranke različnih vrst na različnih točkah dneva. Čeprav ljudje vzpostavljajo stike z novimi potencialnimi strankami, da bi razvili odnose za potencialno prihodnjo prodajo, se srečujejo z uveljavljenimi strankami, da bi poskusili in zavarovali poslov, in raziskujejo nove potencialne stranke, da bi ugotovili, ali je vredno spremljati.
SmartAsset.