Neposredno poštno trženje je marketinška strategija, ki vključuje uporabo razglednic ali drugih kosov pošte za promocijo nakupa različnih vrst blaga ali storitev ali za dogodek ali prihajajoči dogodek, kjer je zaželeno sodelovanje čim večjega števila ljudi. To metodo, ki jo včasih imenujemo tudi oglaševanje po neposredni pošti, lahko uporabljajo podjetja, neprofitne organizacije ali celo občine, ki želijo promovirati določen dogodek, ki se dogaja na tem območju. Kot ena najstarejših oblik oglaševanja je direktni poštni marketing poceni način oglaševanja, ki zahteva relativno nizek donos, da se lahko šteje za uspešno.
Veliko različnih podjetij uporablja neposredno trženje po pošti. Sem spadajo supermarketi, ki po pošti pošiljajo okrožnice z izdelki, ki so v prodaji za omejen čas. Trgovci na drobno, kot so trgovine z elektroniko ali velike diskontne veleblagovnice, pogosto uporabljajo isto strategijo kot sredstvo za opozarjanje potrošnikov na izdelke, ki jih je mogoče v bližnji prihodnosti kupiti s popustom. Podjetja, ki ponujajo programsko opremo in druge spletne storitve, včasih uporabljajo neposredno trženje po pošti za pošiljanje poskusnih CD-jev potencialnim strankam. Tudi ponudniki kreditnih kartic uporabljajo ta način trženja, pogosto pošiljajo prošnje za kreditne kartice širokemu krogu ljudi in jih vabijo, da zaprosijo za novo kartico.
Ena od prednosti neposrednega trženja po pošti je, da kampanje običajno vključujejo nizke stroške v primerjavi z drugimi alternativami. Vse, kar potrebujete za pripravo osnovne akcije direktne pošte, je poštni seznam, sam poštni kos in denar za kritje poštnih stroškov. Pri sorazmerno majhnih režijskih stroških je celo dva do tri odstotka donosnosti pogosto dovolj za pokritje stroškov marketinške kampanje, poleg tega pa pošiljatelju zagotovi nekaj dodatnega prihodka.
Uporaba direktnega poštnega marketinga ima lahko tudi svoje pomanjkljivosti. Mnogi ljudje na vsako nezaželeno pošto gledajo kot na neželeno pošto. To pomeni, da obstaja večja možnost, da bo kos direktne pošte zavržen, ne da bi ga prejemnik prebral. Nekatera podjetja so to možnost zmanjšala z uporabo razglednic, ki imajo privlačno podobo ali slogan na sprednji strani kartice, medtem ko so na zadnji strani kartice postavili prodajne informacije in kontaktne podatke. Ker je verjetno, da bo več ljudi hitro pogledalo obe strani razglednice, so možnosti za prodajo z uporabo kartic nekoliko večje kot z uporabo ponudb, ki so poslane v ovojnicah.
Kampanja za neposredno poštno trženje je lahko ciljno usmerjena ali neciljana. Ciljna kampanja vključuje samo naslove, ki so bili na nek način kvalificirani. Na splošno to pomeni, da je naslovnik nekoč v preteklosti navedel, da je odprt za prejemanje ponudb po pošti. Neciljna kampanja vključuje uporabo vseh objavljenih naslovov na določenem geografskem območju. Ne poskuša se razlikovati med gospodinjstvi, ki so v preteklosti izrazila zanimanje, in tistimi, ki niso. Utemeljitev neciljanega pristopa je, da so tudi ljudje, ki redko berejo reklamno pošto, morda razpoloženi za to na dan, ko oglas prispe, in so tako kandidati za prodajo.
SmartAsset.