Napovedovanje prodaje lahko podjetju da dobro predstavo o prihodnjih dobičkih in ravni prodaje. Mnoga podjetja uporabljajo različne vrste napovedi prodaje, da napovedujejo prihodnost novega izdelka, določijo strategije širitve ali prodaje ali preprosto analizirajo predvidene ravni prodaje na mesečni ali letni ravni. Obstaja veliko različnih tehnik napovedovanja prodaje, vključno z analizo, ki temelji na zgodovini, tržnimi raziskavami in napovedmi, ki temeljijo na analizi podobnih podjetij. Napovedi so lahko kratkoročne, srednje- ali dolgoročne, čeprav so kratkoročne napovedi ponavadi najbolj natančne.
Za uveljavljeno podjetje se ena najpreprostejših metod napovedovanja prodaje opira na pretekle podatke. Podjetja, ki so preživela prvih nekaj težkih let, so pogosto sposobna narediti natančne napovedi za prihodnost na podlagi podatkov iz prejšnjega leta. Za izvedbo mesečne napovedi z uporabo preteklih podatkov bo moral analitik pogledati pretekle prodajne evidence za ta mesec in videti, kolikšen odstotek letne prodaje je ta mesec predstavljal. Razumevanje, kako se mesec prilega letni ravni prodaje, je lahko zelo pomembno, saj imajo lahko različna podjetja različne mesece najvišjega zaslužka skozi vse leto.
Novo podjetje se seveda ne bo moglo zanašati na pretekle podatke. Za pripravo napovedi prodaje za prvih nekaj let se bo moralo novejše podjetje zanašati na zunanje dejavnike. Ena od metod napovedovanja prodaje, ki je lahko koristna za nova podjetja, je analiza konkurence. Če oseba odpre trgovino s čevlji, si bo morda želela ogledati pretekle prodaje drugih trgovin s čevlji, ki so približno enake velikosti in so usmerjene na isto demografsko skupino. Morda bi bilo koristno pogledati podobne trgovine v podobnih skupnostih, ne pa neposredno analizirati regionalne konkurence, saj bo dodajanje nove trgovine s čevlji obstoječemu trgu pogosto spremenilo trg.
Pomembno je, da se izogibamo napovedovanju prodaje v vakuumu, saj so potrošniške navade in trendi povpraševanja odvisni od več deset zunanjih dejavnikov. Uporaba tržnih raziskav pri napovedovanju prodaje lahko pomaga dati jasnejšo sliko prodajnega potenciala z vključitvijo dejavnikov, kot so gospodarski trendi in trendi povpraševanja. Če je na primer majhno mesto pravkar pridobilo velik nov vir zaposlitve, kot je tovarna, se lahko poraba poveča zaradi večje zaposlenosti. Podobno, če je velika modna revija glavni izdelek trgovine pravkar ocenila kot »nemoden«, lahko prodaja pade. Če bodite pozorni na zunanje dejavnike, ki lahko vplivajo na prodajo, lahko ustvarite bolj celovito napoved.
SmartAsset.