Prodajni delovni tok, ki ga prodajni veterani pogosto imenujejo prodajni kontrolni seznam, je kontrolni seznam, razdeljen na šest stopenj. Vsaka faza ima več opravil, ki jih je treba opraviti, preden je faza končana. Skoraj vsi izdelki ali storitve gredo skozi prodajni tok od začetka do konca. Čeprav je proces od podjetja do podjetja lahko nekoliko drugačen, ostaja od faze možnosti do zaključka razmeroma nedotaknjen.
Potek dela v prodajni fazi se začne s fazo potencialnih strank. Takrat se na ciljnem trgu podjetja odkrije nova možnost. Ko se najde potencialna priložnost, so načrtovani sestanki, da se ugotovi, ali je možnost resnična, in se srečajo z ljudmi, ki bodo izdelali izdelek, če bo ta prodajni potek dela prišel tako daleč.
V kvalificirani fazi delovnega toka je podjetje ugotovilo, da je potencialna priložnost resnična. To pomeni, da so načrti napisani in podjetje se loti sprejemanja odločitev o tem, kako bo izdelek ustvarjen. Načrtovana so tudi nadaljnja srečanja s potencialnimi strankami.
V fazi odkrivanja prodajnega poteka dela podjetje odkrije vse težave v zvezi z novim izdelkom. Podjetje preuči vse težave pri nakupu in vse je prednostno in cenovno. Projekt prav tako prejme sredstva v tej fazi, tako da ga je mogoče ustvariti pozneje v prodajnem toku. Odkrijejo se vsi zavezniki, sovražniki in nevtralna podjetja, ki bi lahko vplivala na proces.
Razvita faza se začne po izdelavi načrta za izdelek. Ta del prodajnega poteka je, ko potencialna stranka obišče stranke, da zagotovi, da je stranka resnično zainteresirana za izdelek. Vodstvo odobri cene in donosnost naložbe (ROI) se analizira in odobri. Prav tako se ocenijo viri za izdelek, da se ugotovi, ali ima podjetje sredstva, potrebna za izdelavo izdelka.
Peta faza, predlagana faza, je, ko se pojavijo končni predlogi. S potencialnim, ki je sprožil prodajni potek dela, se pogovarjamo, da zagotovimo, da odobri vse pogodbe in da se dogovori o vseh spremembah pri ustvarjanju, trženju ali implementaciji izdelka. Pogodbe se pošljejo pravni službi predloga in izdelek je pripravljen za ustvarjanje.
V zadnji fazi, zaprti fazi, je vse končano. Izdelek je ustvarjen in implementiran, vse pogodbe so dogovorjene in podpisane, prihodek je knjižen, vsa naročila so zaključena. Poleg tega se na tej stopnji prodajnega poteka spremlja zadovoljstvo strank, da se ugotovi, ali je bil izdelek uspešen ali neuspešen.
SmartAsset.