Model prihodkov je del celotnega poslovnega modela podjetja. Model prihodkov se ukvarja z vprašanjem, kako in kje se bo povečal zaslužek podjetja. Skoraj vsako podjetje mora začeti služiti denar v razmeroma zgodnji fazi svojega življenja, če želi preživeti, in potreben je jasen načrt, kje se bodo ti zaslužki začeli. Za trajno poslovanje mora biti zaslužek vzdržen, to pa je treba upoštevati v modelu prihodkov. Vlagatelji, ki želijo vložiti denar v nov posel, bodo želeli vedeti, kje bo nastal zaslužek, da bi zagotovili ustrezen donos na svojo naložbo.
Podjetje ima lahko številne izbire glede tega, kako bo zaslužilo s ponujenim izdelkom ali storitvijo. Za maloprodajno podjetje se lahko model zaslužka nanaša na prejem gotovine od strank, ki prihajajo skozi vrata. Za spletno podjetje lahko model zaslužka vključuje prihodke od neposrednega oglaševanja, pridruženega trženja, spletne prodaje izdelka ali dohodek od premium naročnine na storitev.
V letih razcveta dotcom številna internetna zagonska podjetja niso imela zadovoljivega modela prihodkov. Številna taka podjetja so se zanašala na rast cene svojih delnic in morebitni nakup s strani vlagatelja, ne da bi bilo treba pokazati, da je bil dosežen dobiček. Večina teh podjetij ni preživela in izkušnje poudarjajo potrebo po modelu prihodkov, ki vključuje trajnostni zaslužek v prihodnosti.
Model prihodkov vključuje oblikovanje razumne in trajnostne cenovne politike. Vsaka politika nizkih cen ali popustov mora imeti za cilj razvoj dolgoročnega odnosa s kupci in ne prodaje, ki je kratkoročno videti impresivna. Popusti ali znižanja cen morajo biti del strategije, ki stranke vodi k nakupu drugega blaga, kot je sorazmerno nizka cena britvice v primerjavi z rezili ali razmeroma poceni cena tiskalnikov v primerjavi z agresivnejšimi cenami črnila za tiskalnike.
Model prihodkov mora biti na koncu povezan s ciljem storitev za stranke in zadovoljstva strank. Poslovno podjetje bi si moralo prizadevati za zagotavljanje diferenciranih storitev, ki strankam dajejo dodano vrednost glede na njihove potrebe. Izdelek ali storitev bi morala rešiti problem za kupce, cena pa bi morala v idealnem primeru temeljiti na tej vrednosti za kupce in ne na stroških, ki niso nujno povezani z ustvarjeno dodano vrednostjo.
SmartAsset.