Gverilske marketinške taktike so prizadevanja z visokimi koncepti, ki temeljijo na promocijah – običajno z nizkim proračunom –, namenjena pritegnitvi pozornosti na izdelek ali podjetje. Redko uporabljajo dražje kanale televizije in radia, številne gverilske marketinške kampanje se posredujejo svojemu ciljnemu občinstvu na ravni ulice. Gverilske marketinške taktike so pogosto šokantne, šaljive in kontroverzne naenkrat, kot na primer v hipotetičnem primeru novega pivskega podjetja, imenovanega Bottoms Up Brewers, ki oglašuje svoje ime, grafiko in logotip na hrbtni strani bikinijev, ki jih nosi skupina privlačnih žensk.
Prigovarjanje željam in čustvom ciljne publike je ključni koncept tovrstnega marketinga. Gverilske marketinške strategije se običajno oblikujejo s pomočjo temeljite analize ciljne demografije potrošnikov. Ker mora biti taktika gverilskega trženja pogosto nizka ali celo brez proračuna, dajanje informacij ciljnim potrošnikom, ki ustrezajo njihovim potrebam, kot običajno oglaševanje, ni cilj. Načrtovanje in izvedba domiselnega, nepozabnega reklamnega trika, s katerim bi začeli ustvarjati prepoznavnost blagovne znamke in nagovoriti ljudi, je glavni cilj večine gverilskih kampanj. Trženje od ust do ust in buzz sta druga imena, ki se pogosto imenujejo tovrstne izvedbe kampanj.
Podobno kot gverilsko vojskovanje, v katerem se uporabljajo nenavadne taktike za presenečenje nasprotnikov, tudi oblika trženja, ki ima isto ime, želi biti presenetljiva v načinu, kako agresivno vzpostavi stik s svojimi ciljnimi potrošniki. Gverilske marketinške taktike pogosto vključujejo dramatične reklamne trike, šokantne razstave oken ali kostumirane ulične izvajalce. Stroški so minimalni, ker so študenti lahko minimalno plačani za sodelovanje ali pa lastniki gverilske agencije lahko naredijo kaskade sami.
Takšne gverilske taktike v trženju so prvič opazili v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja. Izraz gverilski marketing je skoval Jay Conrad Levinson v svoji knjigi z istim imenom. Knjiga opisuje različne tehnike za ustvarjanje brezplačne reklame in prodaje. Vrste šokantnih javnih prikazov in taktike pritegnitve pozornosti v knjigi so všeč številnim novoustanovljenim podjetjem, ki pogosto nimajo proračuna za oglaševanje. Čeprav ta oblika promocijske strategije temelji na nekonvencionalnih metodah pritegnitve pozornosti, ki so pogosto sporne, njen prvotni koncept ni pošiljanje neželene vsebine ali drugače nezakonito invazivno.
Primer ene od mnogih možnih taktik internetnega gverilskega trženja vključuje, da študentje poceni dostavijo vizitke ali svetlo obarvane letake na domove v številnih različnih mestih, nato pa telefonsko preverijo, ali je verjetno, da so bile dostave opravljene. Nadaljnji klici lahko dodatno pritegnejo ciljnega potrošnika tako, da temu omejenemu številu ljudi podelijo brezplačno majico ali drugo poceni promocijsko nagrado, ko se prijavijo na spletno mesto, ki se promovira. Ciljno občinstvo gverilske marketinške taktike bi se moralo vedno počutiti »vključeno« v promocijo, ne pa kot, da jim nekaj potiska.
SmartAsset.